《浪潮之巅》第十二章考据

原苹果公司 CEO 斯库利(就是那位把乔布斯从苹果赶走的 CEO )在失败地离开苹果后,写了一本书《奥德赛:从百事可乐到苹果》,总结了他在苹果的经验教训。在书中,他不经意地发表了许多关于商业竞争的观点。虽然公司的竞争和自然界的竞争大不相同,斯库利却用自然界的竞争来比喻商业的竞争,使得不熟悉商业的人更容易理解它。虽然我不太同意他将社会现象和自然现象等同起来,但是非常赞同他的一个观点,我就把它进一步扩展成 70-20-10 律。

  — 《浪潮之巅》

  今天碰巧看到 “2010年12月国内排名前15家电子商务网站交易数据 ”

  2000

  其中市场访问合计 379407.82 (万次),

  淘宝访问次数 235328.45 占合计的 62%

  拍拍访问次数 26666.21 占合计的 7%

  东京商城访问次数 16692.15 占合计的 4%

  当当网访问次数 9857.06 占合计的 2%

  亚马逊访问次数 8734.26 占合计的 2%

  从凡客诚品开始的 4963.85 占合计的 1%  之后的公司均在1%左右,这里不再多写,亮点在耀点100的成交上。

 

  下单数合计 20897.37 (万笔)

   淘宝 17832.25  85%

   拍拍 803.34  3%

   东京商城 321.08 1.5%

   当当  361.21  1.7%

   亚马逊 299.75 1.4%

   凡客   169.14 0.8%

 

   加上国比较奇葩的市场经济,淘宝的 62% 85% 两个数据仍旧足够称霸电子商务领域并且可以开始自己制定市场规则,而且确实也出现了以淘宝网为源头的经济链的产生,包括物流,个人店主,网店相关业务。

   而腾讯拍拍依靠自己的用户基数也获得不错的流量,当当网使用2%的访问量达到1.7%的成交量,反超京东的1.5%,并且成交率3.7远超京东的1.9。

  耀点100的成交率9.1真是奇葩啊…

  根据70-20-10定律,电子商务市场正在走向瓜分殆尽,而淘宝应该开始考虑拓展业务方向了吧。

  让我们顺着斯库利的思路,看看信息科技领域和自然界的一些共性:当某个领域发展成熟后(而不是群雄争霸时期),一般在全球容不下三个以上的主要竞争者。这个行业一定有一个老大,斯库利把它比喻成一个猴王,它是这个行业的主导者。毫无疑问,它虽然想顺顺当当地统领好整个行业,就像猴王想让猴子们永远臣服一样,但是,它一定会遇到一两个主要的挑战者,也就是老二(也许还有一个老三)。剩下来的是一大群小商家,就像一大群猴子。老大是这个领域的主导者,不仅占据着超过一半,通常是百分之六七十的市场,并且制定了这个领域的游戏规则。老二有自己稳定的百分之二三十的市场份额,有时也会挑战老大并给老大一些颜色看看,但是总的来讲是受老大欺负的时间多。剩下的一群小猴子数量虽然多,但是却只能占到百分之十甚至更少的市场,它们基本上唯老大马首是瞻。老大总是密切注视着老二,并时不时地打压它,防止它做大。老大和老二通常都不会太在意剩下的小企业,这样就让这一群小的企业能有挣一些小钱的地方。这里面的百分比数字 70、20 和 10 是我加的,因为信息产业大公司之间的市场份额大抵如此。

— 《浪潮之巅》

     本来还想写一些主观的概念,不过转念一想,手上的信息太少,下午还要出远门,收拾一下准备午饭吧。

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